EN
TR
VIPTURKEY DERGİSİ RÖPORTAJ: BİKİNİJET'İN HIZLI YÜKSELİŞİ
Sizi biraz tanıyalım? Nasıl başladı kariyer hikayeniz?
Boğaziçi’nde okuyordum, baktım okul öyle yakın bir zamanda bitmeyecek,babamın önce savaş pilotu sonra havayolu kaptanı olmasınında etkisi ile Amerika’ ya gidip pilot lisansı aldım. 24 yaşında Pegasus’ ta ikinci pilot olarak başladı havacılık hayatım, 28 yaşında kaptanlığa terfi edip 30 yaşında İngiltere’ ye gitme kararı aldım.’’ Ryanair’’ Avrupa’ nın büyük hızla büyüyen havayolunda öğretmen pilot ve yönetici olarak 10 yıl çalıştım, 7 yıl İngiltere’ de ve 3 yıl İtalya’ da yaşadım. O sırada multi task bir insan olduğum için pilot eğitimi ve ekip temini üzerine kendi şirketimi kurdum ve büyüttüm. Şirketim Türkiye’ de büyük bir’’ Ambulans helikopter’’ işi aldı, işler yoğunlaşınca artık pilotluk ile beraber yürümeyeceğini anlayınca 2013’de yurduma Türkiye’ ye kesin dönüş yaptım. Sonrasında ortağım ve dostum Hikmet Tekce ile beraber uçakları çok sevdiğimiz ve yakında daha da yaygınlaşacağını düşündüğümüz özel jet ve helikopter kiralama işine girmeye karar verdik ve Bikinijet’ i kurduk. İlk olarak Koç ailesinin uçaklarını,kendileri uçmadıkları zamanlarda kiralayarak başladığımız özel uçak ve helikopter kiralama işimiz bugün kendi jetimize sahip olarak hızla büyümektedir..
Bikinijet markası nasıl doğdu? Bikinijet ismi nereden esinlendi?
Ortağımla bebegimize bir isim düşünürken hem akılda kalmasının hemde her dilde aynı şekilde yazılıp okunmasının üzerinde durduk. Pek çok fly/vip/jet/high kelimelerinin oluşturduğu alternatiflerden ve uzun tartışmalardan sonra bu isme karar verdik. Elbette beğenende beğenmeyen çok oldu ancak üç yılın sonunda emin olduğumuz iki şey var,birincisi bir kez bu ismi duyan asla birdaha unutmuyor, ikincisi ise farklı sebeplerden dahi olsa hemen hemen herkesin yüzünde bir gülümsemeye yol açıyor. İsmi çok sevmemizin de yanında bizim açımızdan Bikinijet ismi amacına çok güzel hizmet etmektedir..
Çalışma sisteminiz nedir?
Bizim iddiamız lüks yaşamın en üst seviyesi olan özel jet ve helikopter ile seyahat etmenin aslında hiçte hayal edilemez olmadığıdır. Özel jet kullanan yada kiralayan kişiler genellikle tek yön seyahat etseler dahi hem gidiş hemde dönüş rotasının masraflarına katlanmak zorundalar. Özellikle uçak sahiplerinin bundan başka bir alternatifleri bulunmamakta. Bikinijet Türkiye’ de bir ilk olarak, web sitesinde her gün 300 ile 600 adet arasında “boş bacak” diye tanımladığımız, aslında üçreti ödenmiş ancak yolcusuz uçus segmentlerini çok uygun fiyatlarla müşterilerine sunuyor. Türkiye’ de bu hizmeti müşterilerine şeffaf bir şekilde sunan herhangi bir sirket olmadığından bu bizi diğer şirketlerden ayrıcalıklı bir konuma yükseltiyor. Bikinijet’ e bir talep geldiğinde biz elimizdeki mevcut uçuşlarla bunu nasıl kombine ederiz yada boş bacaklarımızı modifiye ederek bu uçuşa nasıl en uygun ve en güzel uçakla fiyat verebiliriz diye düsünürüz. Bu sistemi sadece Türkiye’ de değil tüm Dünya çapında uygulayabilen Dünya’ daki birkaç şirketten biri olduğumuzu da eklemek isterim. Kuaförden dadılara kadar her şeyi düşündük jetlerimizde.
Gurme catring de var! Bunlar sizi diğer markalardan ayıran özellikler mi? Başka farklılarınız var mı?
Biz VIP işi içinde olduğumuzun son derece farkındayız. Bizi bunlar dışında diğer şirketlerden ayıran özelliğimiz, kontrolumüzde bulununan bu büyük uçak filosu sayesinde reserve edilmiş bir uçuş için ne olursa olsun müşterimizi mağdur bırakmamak ve en güvenilir şirket olmamızdır. Bir yada iki uçağı bulunun küçük ölçekli şirketlerde kolaylıkla gerçekleşmesi muhtemel, bir uçağın teknik bir arıza yada başka bir uçuştan geç gelmesinden ötürü musaitliği ortadan kalkması durumunda aynı yada daha üst bir segmentte bir uçakla müşterimize hizmet verme kabileyetine sahibiz. Bunu yaparken de elimizdeki tüm boş bacak ve tek yön imkanlarını seferber edip en uygun fiyatı vermekteyiz. Yolcu bilgileri gizliliği ve sadece bakım ve ekip kalitesinden emin olduğumuz uçakları müşterilerimize sunma presiplerimiz bizi diğer şirketlerden ayıran özelliklerdir.
Talepler nasıl? Ve en çok hangi jetler tercih ediliyor?
Şu anda Dünya’ daki mali konjektürü de göz önüne alarak talep 7-8 kişilik orta büyüklükte jetlere kaymış durumda, çünkü bunlarda bir yada iki aile uygun fiyatlara rahatlıkla seyahat edip “stand up cabin” e olduğundan uçağa binip inerken eğilme zorluğunu çekmiyorlar. Ama elbette özellikle Rusya ve avrupa’ da pek çok uçak sahibi uçağını krizden ötürü satmak zorunda kaldığı ancak özel uçak ile seyahat etmeyi bırakmadığı için büyük gövde 10-14 kişilik jetlerde de kiralama talepleri zayıflamış değil. Bir kez özel jet ile uçan kişiyi tarifeli bir sefere döndürmek çok zordur, bağımlılık yaratır.
Kiralamalar hakkında bilgi verir misiniz?
Bize bir talep geldiğinde birkaç bilgiye ihtiyacımız oluyor, kaç kişi seyahat edecek,gidiş dönüş,tek yön ve tercih edilen bir uçak tipi varmı vs. Bunun üzerine ilk önce tek yön ve boş bacak fırsatları tarafımızdan taranır,eğer uygun birşey bulur isek bu opsiyonlarla,bulunmaz ise en uygun fiyata diğer musait uçaklarla fiyatlandırma yapıp muhakkak birkaç alternative ile müşterimize derhal döneriz. Müşterinin uçaklarımızdan birine karar vermesi durumunda her iki tarafı koruması açısından kısa bir sözleşme imzalar ve uçuştan önce üçreti tahsil ederiz. iptal ve erteleme prosedürleri bu sözleşmede müşterimizi mağdur etmeyecek şekilde belirtilmistir. Daha sonra uçak bilgisi,kalkış saatleri, skip ve diğer tüm gerekli bilgilerin bulunduğu bir uçuş briefingi yolcumuza sunarız. 7/24 müşterimizin değişiklik ve diğer ek talepleri ile ilgilenecek arkadaslarımıza ulaşılabilir konumda olur. Uçuş tamamlanana kadar uçuşu takip eder, bilgi verilmesi gereken yerlere anında gelişmeleri iletiriz.
Yeni projeleriniz var mı?
Bu sene umuyoruz ikinci kendi malımız olan uçağı filomuza katacağız. Mobil aplikasyon ve marketing çalışmalarımız hızla devam ediyor. Kiralamaları daha kolaylaştırıp Dünya’ daki en uygun fiyata özel jet kiralayan marka olma azmindeyiz. Bizim odaklandığımız iş modeli bir uçakta başka tanımadığınız insanlarla uçup, bir koltuk (biz buna dolmuş modeli de diyoruz) kiralamak tan ziyade gerçek lüksü tanımlayan, sadece size ve sizin ile birlikte seyahet etmeyi tercih ettiğiniz kişilerle uçacağınız bir özel jet/helikopter uçuşu deneyimini hiç kimsenin sunamayacağı fiyatlara sağlamak.. Bunlar dışında bir kaç tane daha şu an gizli tutmayı tercih ettiğimiz projemiz de yok değil.